{"id":5046,"date":"2026-09-20T01:04:01","date_gmt":"2026-09-19T23:04:01","guid":{"rendered":"https:\/\/itsall-energyefficiency.com\/?page_id=5046"},"modified":"2026-09-20T01:09:40","modified_gmt":"2026-09-19T23:09:40","slug":"intervistagiacomo-occhilupo-ceo-ferplant","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/itsall-energyefficiency.com\/index.php\/intervistagiacomo-occhilupo-ceo-ferplant\/","title":{"rendered":"intervista"},"content":{"rendered":"

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Molte aziende energivore e molte PA hanno gi\u00e0 investito in efficientamento e fotovoltaico, e sentono ripetersi da anni la promessa dello storage come \u201cprossima frontiera\u201d del risparmio. Perch\u00e9 dovrebbero crederci proprio adesso, e cosa risponde a chi pensa che un BESS sia ancora un costo che si ripaga troppo lentamente per convenire davvero?<\/span><\/h2>\n

\u00c8 una domanda legittima, e me la sento fare spesso, ancor prima che i clienti me la pongano direttamente. Ferplant si occupa di efficientamento energetico da vent’anni, e questa difficolt\u00e0 la conosciamo da dentro: dopo due decenni di interventi su illuminazione, involucro edilizio, cogenerazione e fotovoltaico, trovare oggi nuove iniziative realmente sostenibili dal punto di vista economico \u00e8 sempre pi\u00f9 complicato, perch\u00e9 gran parte del margine di efficientamento a basso rischio \u00e8 gi\u00e0 stata colta. Chi ha gi\u00e0 investito in efficientamento energetico e fotovoltaico ha quindi ragione a essere scettico: per anni lo storage \u00e8 stato presentato come una tecnologia \u201cquasi pronta\u201d, con tempi di ritorno che restavano sempre un po’ pi\u00f9 in l\u00e0 nel tempo.<\/p>\n

Quello che \u00e8 cambiato negli ultimi anni non \u00e8 la batteria in s\u00e9, ma il contesto in cui viene inserita. Il mercato elettrico italiano offre oggi diversi meccanismi di remunerazione dello storage \u2014 dal Mercato del Giorno Prima ai servizi di dispacciamento gestiti da Terna \u2014 che possono essere attivati contemporaneamente sullo stesso impianto. \u00c8 qui che si gioca la vera differenza: non \u00e8 la batteria a generare valore da sola, \u00e8 la capacit\u00e0 di orchestrarne l’uso su pi\u00f9 mercati insieme, ora per ora, riducendo al minimo il tempo in cui la capacit\u00e0 installata resta inutilizzata.<\/p>\n

Con D-BESS non vendiamo una tecnologia, vendiamo un risultato gestito: il cliente sa fin dall’inizio quale modello di ricavo ha scelto \u2014 un tolling agreement con canone fisso, la partecipazione al mercato della capacit\u00e0, o un’esposizione pi\u00f9 diretta al mercato \u2014 e noi ci occupiamo dell’ottimizzazione operativa e del rischio tecnico. Per un energy manager, la domanda giusta non \u00e8 pi\u00f9 \u201clo storage conviene in teoria\u201d, ma \u201cquale modello di ricavo \u00e8 compatibile con il mio profilo di rischio, oggi\u201d. Ed \u00e8 a questa domanda che rispondiamo caso per caso, con un’analisi economica preliminare prima di qualsiasi impegno.<\/p>\n

Il tema del payback resta reale e va affrontato con onest\u00e0: non tutti gli impianti sono uguali, e la marginalit\u00e0 dipende da taglia, punto di connessione e mercato di riferimento. Ma la finestra in cui lo storage genera valore concreto, misurabile e certificabile si \u00e8 aperta, ed \u00e8 aperta adesso \u2014 non tra qualche anno.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

Ferplant propone D-BESS come piattaforma di gestione dello storage \u201cchiavi in mano\u201d. Come funziona concretamente questo meccanismo, e cosa lo distingue da un impianto BESS gestito con un EMS tradizionale?<\/span><\/h2>\n

Il meccanismo \u00e8 \u201cchiavi in mano\u201d nel senso letterale: il cliente affida a D-BESS il controllo dell’impianto e noi ci occupiamo di tutto, dal campo al mercato. Un EMS tradizionale sa dire a una batteria quando caricarsi e quando scaricarsi. D-BESS fa qualcosa di diverso, perch\u00e9 unisce in un’unica piattaforma il controllo di campo, il monitoraggio, la gestione dell’asset e l’accesso al trading \u2014 e soprattutto sa gestire pi\u00f9 strategie di ricavo insieme sullo stesso impianto, non una alla volta.<\/p>\n

Mi spiego con un esempio concreto. Un impianto pu\u00f2 operare sotto un Tolling Agreement, oppure essere esposto direttamente al mercato, muovendosi su pi\u00f9 mercati insieme \u2014 il Mercato del Giorno Prima, il Mercato Infragiornaliero e i servizi ancillari per Terna, come la modulazione straordinaria istantanea a salire. Sono proprio questi ultimi, spesso poco conosciuti fuori dagli addetti ai lavori, tra i servizi pi\u00f9 remunerativi, perch\u00e9 pagano la disponibilit\u00e0 e la prontezza dell’impianto, non solo l’energia effettivamente scambiata.<\/p>\n

Ma la differenza pi\u00f9 profonda non sta nelle singole funzionalit\u00e0, sta nell’origine della piattaforma: D-BESS non \u00e8 un EMS internazionale adattato in un secondo momento all’Italia, \u00e8 stato concepito e sviluppato fin dall’inizio attorno alle peculiarit\u00e0 del nostro mercato integrando nativamente i servizi dei trader \u2014 le meccaniche di MGP e MI, i servizi ancillari e le regole di dispacciamento di Terna, gli obblighi di reportistica GME \u2014 mentre molte piattaforme concorrenti si fermano a una logica generica di carica\/scarica.<\/p>\n

A rendere concreto questo approccio sono due caratteristiche che un EMS tradizionale semplicemente non ha. La prima \u00e8 l’architettura aperta e multi-vendor: la piattaforma dialoga con qualsiasi hardware di campo \u2014 PCS, BMS, inverter di produttori diversi \u2014 e con qualsiasi trader, cos\u00ec il cliente non resta mai legato a un unico fornitore. La seconda \u00e8 che D-BESS non si limita a controllare l’impianto, lo gestisce come un vero asset manager: ogni sito \u00e8 rappresentato da un digital twin aggiornato in tempo reale, che segnala lo stato tecnico e le prime anomalie prima che diventino guasti, riducendo i fermi imprevisti e proteggendo la capacit\u00e0 dell’impianto di generare ricavo.<\/p>\n

D-BESS non chiede al cliente di scegliere una sola strada. La piattaforma pu\u00f2 combinare questi flussi di ricavo sullo stesso asset, e persino sulla stessa batteria, allocando parte della capacit\u00e0 ai servizi ancillari e parte al mercato, rispettando in tempo reale i vincoli tecnici e contrattuali di ciascuno. Il risultato \u00e8 un ritorno dell’investimento migliore rispetto a una gestione mono-strategia: \u00e8 proprio questa capacit\u00e0 di orchestrare pi\u00f9 flussi di ricavo contemporaneamente, con un unico livello di controllo, a distinguere D-BESS da un impianto BESS gestito con un EMS tradizionale.<\/p>\n

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