{"id":5052,"date":"2026-09-20T01:31:53","date_gmt":"2026-09-19T23:31:53","guid":{"rendered":"https:\/\/itsall-energyefficiency.com\/?page_id=5052"},"modified":"2026-09-20T01:36:04","modified_gmt":"2026-09-19T23:36:04","slug":"intervista-marco-girotto-head-of-innovation-marketing-geoside","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/itsall-energyefficiency.com\/index.php\/intervista-marco-girotto-head-of-innovation-marketing-geoside\/","title":{"rendered":"intervista"},"content":{"rendered":"

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Perch\u00e9 molte aziende investono in efficienza energetica senza ottenere il massimo ritorno economico?<\/strong><\/span><\/h2>\n

Il rischio \u00e8 di comprare tecnologie invece che lavorare sul sistema. Nella nostra esperienza capita di osservare che gli investimenti energetici nascono su binari separati: in alcuni casi da un budget, in altri da una scadenza di incentivo, in altri ancora dall’esigenza di un singolo stabilimento, a volte solo a fronte di un guasto. Preso singolarmente ogni progetto ha un business case che regge ma nella vista d\u2019insieme, spesso non si parlano. Un impianto fotovoltaico che non consideri l\u2019evoluzione dei consumi nei prossimi anni, un sistema di accumulo che non prenda in considerazione le opportunit\u00e0 sulla flessibilit\u00e0, un cogeneratore installato prima di aver ridotto i fabbisogni energetici. Quello che succede spesso quindi \u00e8 che si ottimizzano i sottosistemi ma non il sistema, mentre occorre tenere a mente il principio europeo “Energy Efficiency First”: prima si riduce, poi si produce.<\/p>\n

Per questo la domanda da porsi non \u00e8 “quale tecnologia adottiamo?” ma piuttosto “quale portafoglio di interventi massimizza il valore per l’impresa nei prossimi dieci anni, e con quale allocazione del rischio?”. \u00c8 una domanda da CFO quanto da Energy Manager. Infatti, il ruolo dell’Energy Manager si sta avvicinando a quello di un gestore di portafoglio. Deve bilanciare riduzione dei consumi, autoproduzione, flessibilit\u00e0, elettrificazione e protezione dalla volatilit\u00e0 dei prezzi, sapendo che il valore di ogni leva dipende dalle altre.<\/p>\n

In concreto contano tre cose. La prima sono i dati: diagnosi energetica e monitoraggio servono a misurare, non a stimare, e sono la base di ogni decisione. La seconda \u00e8 la sequenza: prima si riducono i consumi, poi si dimensiona l’autoproduzione, poi l’accumulo e la flessibilit\u00e0. La terza, spesso decisiva, \u00e8 il modello finanziario. Per molte imprese oggi il vero vincolo non \u00e8 la tecnologia, ma la disponibilit\u00e0 di capitale e la capacit\u00e0 di sostenere il rischio di performance. Qui l’Energy Performance Contract arriva in aiuto: la ESCo investe, garantisce il risultato e viene remunerata con i risparmi effettivamente conseguiti. L’impresa non immobilizza capitale e trasferisce il rischio a chi ha le competenze per gestirlo.<\/p>\n

\u00c8 il lavoro che facciamo in Geoside, con alle spalle la solidit\u00e0 industriale del Gruppo Italgas. Partiamo dalla diagnosi, costruiamo la roadmap e arriviamo alla realizzazione e alla gestione nel tempo, anche in modalit\u00e0 EPC. L’obiettivo \u00e8 che l’energia smetta di essere una voce di costo da comprimere e diventi un asset da gestire.<\/p>\n

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L’innovazione energetica pu\u00f2 davvero trasformarsi in un vantaggio competitivo per le imprese?<\/strong><\/span><\/h2>\n

S\u00ec, a condizione che venga trattata con la stessa disciplina di un investimento industriale, non come una vetrina.<\/p>\n

Noi applichiamo tre filtri. Il primo \u00e8 l’impatto misurabile su una metrica che conta davvero per il cliente: kWh, euro l’anno, tonnellate di CO\u2082, ore di fermo evitate. Il secondo \u00e8 l’integrabilit\u00e0 con gli impianti esistenti senza stravolgerne l’operativit\u00e0. Il terzo \u00e8 la bancabilit\u00e0: se una soluzione non pu\u00f2 entrare in un contratto con risultato garantito, non \u00e8 ancora pronta per il mercato. Da questi filtri nasce il nostro metodo. Facciamo scouting con startup, centri di ricerca e partner tecnologici. Lanciamo sperimentazioni con un protocollo di misura e verifica definito prima di partire e solo dopo scaliamo.<\/p>\n

La collaborazione con la startup texana TRI-S Technologies \u00e8 un buon esempio di questo approccio. Refrigerazione e condizionamento sono spesso tra i primi carichi elettrici in settori come la grande distribuzione, l’alimentare, il farmaceutico e i data center. Eppure, non sempre sono al centro delle strategie energetiche. Il nanofluido CryogenX4, applicato ai sistemi di climatizzazione e refrigerazione esistenti, consente riduzioni dei consumi fino al 27% senza sostituire gli impianti e con tempi di rientro molto spesso nell\u2019ordine di un solo anno. Ci interessa non solo per il numero, ma per il profilo: basso investimento, installazione rapida, risultato misurabile e replicabile su molti siti. \u00c8 esattamente il tipo di innovazione che porta valore immediato e scalabile.<\/p>\n

Lo stesso vale per l’intelligenza artificiale. Il suo valore per l’energy management sta, prima che negli algoritmi, nella qualit\u00e0 dei dati e nella capacit\u00e0 di trasformare un’anomalia o un\u2019efficienza in un intervento concreto e sostenibile.<\/p>\n

Il vantaggio competitivo non viene solamente dalla tecnologia: quella la si pu\u00f2 acquistare facilmente. Viene dalla capacit\u00e0 di selezionare le soluzioni giuste in base alle specificit\u00e0 dell\u2019impianto e del cliente, integrarle in una roadmap coerente e farle funzionare nel tempo. In altre parole, la capacit\u00e0 di esecuzione \u00e8 fondamentale, con un approccio di sistema basato sulle competenze prima di tutto il resto.<\/p>\n

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